首先，从整个照明行业来看，市场正在洗牌，传统照明的整个产业链都在向LED转型。新晋LED品牌的涌现有望改变行业的发展格局。LED的兴起带来无限遐想空间，前景广阔，但真正意义的LED照明品牌格局的形成仍需时间的沉淀，未来5-10年，市场格局才有可能真正形成。

         国内灯具市场将进入“迷茫期”，大片地区市场销售低迷，大部分商家处于经营困难时期，这或与国家经济宏观调控有关。“如何跳出这个困局”，厂商需要不断地创新与尝试。目前，80%的经销商正面临销售业绩下滑的局面，极少商家是越做越好的，这些跟经销商的自身资源、经营定位、客户圈、销售模式、营销团队等都息息相关。

         这次随着考察湖北终端市场，看到了商家经营所面临的各种困难，但也看到了灯具行业的发展前景。商家最重要是清楚自己的定位，才有做大、做强的机会。要在残酷的市场上生存并发展壮大，商家在经营时，有必要强调“高性价比”的优势，细分高、中、低端价格体系对应的客户群体。但也需清楚，今后照明市场的消费群体将会越来越青睐品牌产品。

         通过考察市场，我们注意到终端商家的经营思路正在转变，市场洗牌已然发生。商家代理品牌，不能只是简单的经营，还要树立起品牌效应，再将效应转化为利润，以实现稳步持续发展，这也是此次次深入终端市场的最大心得。