经销商需知道从什么渠道选择品牌。在集成吊顶招商代理信息发布和获取渠道上，互联网与其他传统媒体相比，所占比重越来越大，尤其是专业性强的集成吊顶行业互联网垂直媒体，综合信息量更大，招商资讯更全面，有助于全面了解行业信息，更快熟悉这个圈子。尤其值得注意的是，最近几年随着移动互联网平台逐渐兴起，通过微信或其他APP应用进行招商咨询或发布招商信息的企业与经销商越来越多。

经销商需明白如何去和企业沟通。在许多经销商的认知中，似乎都会认为企业是招商加盟中的主动方，只要自己有加盟意向，有加盟条件，就会有许多企业主动找上门来谈加盟，谈政策——这是不少经销商明明有实力和条件，却最终难以找到理想品牌代理的重要原因。在如今，不仅是经销商资源宝贵，优秀的代理品牌也是一种资源，企业和经销商的接洽已然变成了一种双向的选择过程。经销商想要获得优秀品牌的青睐，就必须打破“坐等上门”的心态，积极去和企业沟通，展示自身的优势，以最大可能性达到代理目标。

经销商在加盟集成吊顶行业的时候想挑一个好品牌，这是理所应当；但经销商也需知道，正如经销商挑选品牌一般，任何企业也都会期望自己能够选中一个优秀的经销商。所以经销商和集成吊顶品牌达成合作加盟关系的过程，其实也是一个双向的选择过程。经销商若是想要成功加盟一个优秀集成吊顶品牌，如选择了有着28年专业生产历史、研发生产出世界上LED灯寿命最长的MIDAS美莱集成吊顶，那么就必须明白什么是你该拥有的条件和素质，而什么又是你千万不能有的错误想法和态度。笔者在走访湖南湘乡建材市场的时候，就认识了一位果敢善于扑捉机遇的周总。他挑选品牌的创业经历，曾给笔者留下了非常深刻的印象。4年前，当他还是一个项目经理时，发现了一个很奇怪的现象，那就是很多新居装修的业主，在购买集成吊顶的时候，都指定要装MIDAS美莱集成吊顶。那时候，他在想，既然有那么多人喜欢用这个牌子的吊顶，那一定是有它的道理的。为此，他特意上网了解了一下MIDAS美莱集成吊顶的信息，并特意去MIDAS美莱集成吊顶长沙万家丽直营店进行了实地考察参观。在与MIDAS美莱集成吊顶公司分销部负责人深入交谈后，他很快就签下了美莱的经销合同。如今，他加盟MIDAS美莱四年了，时间不长也不短。开业第一年，他事事亲力亲为，在县城每个楼盘都投入广告、买拱门到楼盘超市店面做宣传、小区扫楼、搜集客户信息、做活动，认认真真地加大宣传力度，让更多的人知道MIDAS美莱与其他品牌的区别，知道购买MIDAS美莱的价值所在。当经营进入正轨并打造出一支精兵团队后，周总又把目光投向了别处，开始思索寻找新的推广渠道。他通过做车体广告和户外广告吸引来往人流的关注，引起品牌记忆；通过和装饰公司开展合作，传递品牌风采和产品信息；通过和别的品牌联盟举办砍价会，共享潜在客户资源，一次就签单47个。凭借着自己睿智的头脑和爽朗的性格，他不仅寻找到更多的营销渠道，也结识了更多的朋友，为店里带去了更多的客户。”周总说，今年业绩在县城里面他又是排第一。通过他的创业故事，给我的体验就是，只要善于转变，把握市场机会，选对有实力、有发展后劲、操作模式成熟、扶持力度大、市场口碑好的集成吊顶品牌，在小地方也能做大生意，取得成功。

说白了，集成吊顶招商加盟，就像是企业和经销商之间的一场“相亲”，只有两方互相“对上眼”，才会有达成合作的可能。所以不管是企业还是经销商，都需要在接洽的过程中展现自身优势，积极调整自己，不断提升，才能最终在数以千万计的竞争对手中脱颖而出，选择到最适合的合作伙伴！